休息

非戰之罪，有冤難申

最近兩個月在工作上大家都繃得很緊，因為還沒有開始賺錢，部門常常被上面的大頭拿來開刀，感覺上其他部門都在看笑話，心中很不好受。

在部門背了好幾次黑鍋後，終於發現，原因在於業務們在和客戶的溝通不明確，常常亂開單，導致我們RD送出的sample performance較差，所以不管送幾次樣都沒有用，我們做了白工還要被狗幹，心裡真的很不舒服。

業務素質低落

業務素質不夠，真的是非常令人頭痛，大部分還活在傳統產業的影子中，不求進步，毫無Sense，對產品不了解，和客戶溝通也不行，為他們自己做人情卻累死RD，為求業績而價錢亂賣，賠錢也賣，作賤RD的心血，真的是@#$%&。

缺乏手腕，處處受人制肘

另一方面，許多Under-table的運作，牽制著部門的戰略，這些都不是區區研發工程師能夠插手的。原來客戶告訴了競爭對手許多key point，傻傻的被人算計了都不知道。和客戶端的key-man沒有默契，抱錯大腿根本就別想進入科技人的小圈子。

要切入客戶原有的供應鍊，真的不是一件容易的事，除了cost要低，performance要好，才能打動客戶的心，但是中間牽連太廣，用被動元件自己layout的電路cost低，performance自然沒有chip solution好，賣相又差。更何況剛起步，怎麼可能會有爆發性的營收？當然要先慢慢耕耘！短視近利，真的是經營管理者的問題，肯燒錢投資，才會有成長，但是投資也要投資對的地方，又要馬兒好，又要馬兒不吃草，根本是不可能的事情。

休息，走更長遠的路

趁著過年好好休息一下，畢竟淡季快過了，之前的布局應該都會開始慢慢有Feedback，主管說：「今年應該是豐收的一年」，I really hope so....